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Replit創辦人Amjad Masad談Cursor合作、與蘋果爭執及為何不願賣公司

Replit 創辦人 Amjad Masad 表示,該公司過去十八個月經歷了巨大轉變,營收從 2024 年全年 280 萬美元飆升至接近十億美元的年營收水平。在 TechCrunch 於舊金山舉辦的 StrictlyVC 活動中,Masad 回應了業界關於 Replit 是否會像競爭對手 Cursor 一樣被收購的疑慮。儘管傳聞 SpaceX 正以 600 億美元收購 Cursor,Masad 強調 Replit 擁有正毛利率,已連續超過一年實現營收增長,這使其具備獨立運營的經濟基礎。他提到 Cursor 的毛利率為負 23%,而 Replit 則能為非技術使用者提供從提示詞到部署應用的一站式全棧平臺,內建資料庫與安全功能,並已與 Anthropic、Google 及 OpenAI 合作,其中 Anthropic 在智慧體迴圈方面表現最佳,Google 的 Flash 系列模型則在價格效能上優異。

關於客戶留存,Replit 的淨營收留存率在某些情況下高達 300%,客戶流失率極低。許多企業客戶如 Zillow 和 Meta 透過產品導向自然轉化為企業客戶,甚至 Bain & Company 已用 Replit 和 Databricks 取代了 Tableau 和 Power BI。Masad 指出,由於 Replit 提供單租戶環境且資料庫不公開,其安全性優於許多僅生成網站的 AI 工具,並能為非技術構建者提供行級安全配置。此外,Replit 與 Apple 的 App Store 爭端成為焦點,Apple 以違反指南為由阻擋 Replit 更新,Masad 認為這是謊言,並表示若必要將上訴至法院。他還透露 Replit 正考慮投資早期客戶,例如 Magic School 創始人利用 Replit 開發 AI 應用後首年獲利 2000 萬美元,其他公司估值已達 5 億美元。隨著 Stripe 整合,Replit 上交易流量月增三位數,預計未來客戶營收將超過 Replit 自身。


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