雪克爾與 OpenAI 的合作揭示企業 AI 競賽的關鍵資訊

雲端資料公司 Snowflake 於週一與 OpenAI 簽訂價值 2 億美元的多年期 AI 協議，標誌著企業級 AI 競爭持續加劇。根據該協議，Snowflake 的 12,600 名客戶將能在三大主要雲端供應商上存取 OpenAI 模型，Snowflake 員工亦可使用 OpenAI 的 ChatGPT Enterprise。兩家公司還將合作開發新的 AI 代理及其他 AI 產品。Snowflake 執行長 Sridhar Ramaswamy 表示，此合作能讓組織在其最珍貴的資產上建立和部署 AI，並利用其信任的安全治理平臺。OpenAI 拒絕透露更多關於該協議的資訊。此協議與 Snowflake 年初與 Anthropic 簽訂的 2 億美元企業協議相似。Snowflake AI 副總裁 Baris Gultekin 強調，該合作是專注於可靠性、效能和實際客戶使用的多年商業承諾，且 Snowflake 保持有意識的模型中立立場，不認為應將客戶鎖定在單一供應商。他提到 OpenAI 是 Snowflake 上可用的前沿模型供應商之一，與 Anthropic、Google、Meta 等並列。此趨勢與 ServiceNow 在年初同時與 OpenAI 和 Anthropic 簽訂多年期協議的情況一致。ServiceNow 總裁 Amit Zavery 表示，與多家 AI 實驗室合作是為了讓客戶和員工能根據任務選擇合適的模型。雖然 Menlo Ventures 2025 年晚期的調查顯示其投資組合公司 Anthropic 在市場上佔據主導地位，但 Andreessen Horowitz 的最新報告則指出 OpenAI 領先，這些相互矛盾的調查使得準確追蹤企業 AI 採用趨勢變得困難。然而，這一連串的協議提供了短期內企業 AI 採用的觀點：企業將繼續與多家 AI 公司簽訂協議，因為每家公司的大型語言模型都有各自的優缺點。企業 AI 市場可能包含多個贏家且客戶群重疊，類似於乘客根據情況在 Lyft 和 Uber 之間切換。目前看來，企業可能會與多家玩家簽訂協議，以尋找 AI 能帶來實質價值的領域。